Produits et prestations responsables

Comment répondre aux appels d’offres qui tiennent compte du développement durable

De plus en plus de collectivités publiques, d’organisations internationales et d’entreprises sélectionnent leurs fournisseurs sur les aspects environnementaux et sociaux des produits et prestations que ces derniers proposent. Il est toutefois difficile d’obtenir des réponses satisfaisantes de la part des commerciaux qui ne disposent pas suffisamment d’informations utiles pour compléter les questionnaires d’évaluation joints aux appels d’offres.

Ce cours d’une demi-journée veut donner aux forces de vente les clés permettant de mettre en avant les avantages écologiques et sociaux des produits et prestations offerts par l’entreprise.

Objectifs

• Comprendre l’évolution qui a lieu actuellement en termes d’achats responsables
• Prioriser les aspects et les risques environnementaux et sociaux de son entreprise et de ses produits et prestations
• Connaître les principales spécifications environnementales et sociales propres au domaine d’activité de l’entreprise*
• Pouvoir remplir correctement la partie environnementale et sociale des questionnaires liés aux appels d’offres

*Afin de cibler les sujets en fonction des participants, des ateliers spécifiques seront mis sur pied en parallèle, chacun abordant un domaine d’achat particulier. A chaque session de formation annoncée, des thématiques différentes seront abordées durant cette partie du cours.

Public cible Force de vente des entreprises, cadres et collaborateurs du service commercial, patrons de PME.

Support de cours Un support de cours détaillé ainsi qu’une documentation seront remis aux participants.